转型创新 劲领未来——福田汽车奥铃品牌2011年中商务会

2011年8月6日-8月8日，福田汽车奥铃品牌2011年中商务会在长沙召开。福田汽车集团公司副总经理、营销公司总经理杨国涛，福田汽车集团公司大客户业务总监、营销公司党委***陈桂祥，福田汽车集团公司服务总监宋术山，福田汽车集团公司总经理助理、营销公司财务总监刘天斌，奥铃品牌总经理赵建民以及奥铃品牌经营管理团队、奥铃品牌广大的经销商、服务商和供应商代表390余人参加了此次会议。

8月7日上午，奥铃品牌总经理赵建民做了题为“转型创新 劲领未来”的主题报告，系统总结了奥铃业务今年上半年的经营情况，1-6月份奥铃业务同比增长10.1%，市场占有率达到24.1%，同比提高3个百分点，实现了持续稳步增长。同时赵总回顾了奥铃业务的发展历程，在经历2005年-2008年的市场突破阶段后，2009年进入市场成长阶段，尤其在2009和2010分别实现了4万台和6万台的跨越，实现了在中***轻卡市场的突破与***。而面对2011年整体市场形势不容乐观和日趋激烈的竞争环境，奥铃业务如何实现逆市增长，为此赵总指出一方面要通过业务转型，扩大业务发展空间；另一方面要通过管理创新提升业务综合运营能力，实现业务的稳步增长。基于此提出奥铃业务下半年经营指导思想是实施业务转型，拓展发展空间；开展管理创新，提升运营质量，确保完成2011年的经营目标。

奥铃品牌总经理赵建民做题为“转型创新 劲领未来”的主题报告

根据福田汽车2020战略1.0版，赵总详细阐述了福田奥铃2020业务规划1.0版，对奥铃业务进行重新***，目标市场***为中***中轻卡市场，要在现有城郊和城市物流市场的基础上，进入城际物流市场，以此实现奥铃业务在中***中轻卡市场的全系列发展。到2015年销量突破15万台，成为中国中***中轻卡市场的***品牌。

主题大会上福田汽车大客户业务总监陈桂祥做了“规范运营  资源共享 协同推进大客户业务提升”的报告，从大客户运营模式、大客户发展规划和大客户操纵技巧等三个方面详细阐述了福田汽车大客户业务发展模式。福田大客户业务战略是要成为行业内为客户提供***佳解决方案能力的***者，实现大客户业务行业***。福田大客户业务构成按客户***于***客户、集团客户，按产品***于专用车。2011-2012年大客户将围绕运营支持平台开展工作，通过构建客户管理支持平台、信息管理支持平台、产品资源支持平台、公共关系支持平台、客户传播支持平台和大客户培训支持平台，为经销商开展大客户业务提供保障与支持，***提升经销商大客户运营能力。

福田汽车大客户业务总监陈桂祥做“规范运营  资源共享 协同推进大客户业务提升”的报告

何增礼经理在大会上做了《奥铃业务2011年上半年营销工作总结及下半年营销策略及措施》报告，对***上半年的目标市场运行情况，奥铃业务***指标完成情况以及存在的问题进行了总结，并指出下半年的***工作是调整业务结构、深化订单管理、实施营销创新、提升网络能力，加大奥铃CTX、奥铃TX、奥铃12版推广力度，加强服务网络建设及配件管理推进，打造服务核心竞争力。

奥铃业务的成长与广大经销商、服务商的共同努力密不可分，大会对上半年表现***的经销商、服务商进行了表彰，并由***经销商、服务商代表分别进行了发言，与大家分享成功市场管理经验。

年中商务会表彰

主题大会后，为了有效落实转型创新，提高经销商、服务商在终端市场的运营能力，8月7日下午举行业务培训会，各业务主管副经理对产品、政策***、订单、服务、传播、大客户、终端EI切换等方面工作分别进行了针对性的培训， 对奥铃业务下半年策略及***工作作了详细部署。8月8日上午，分别召开了奥铃经销商、服务商分组座谈会，倾听市场一线的意见和建议，找出目前奥铃业务在终端管理中存在的问题和不足，便于后台进行进一步的改进与提升。8月8日下午召开了奥铃12版新品专题座谈会，对产品***、公告、网络模式和销售推广等方面与经销商进行了深入的探讨交流，为奥铃12版的上市提供***的意见。

经销商分组座谈会

集团公司副总经理、营销公司总经理杨国涛在主题大会上做了重要讲话。杨总通过对2011年上半年***宏观经济环境、尤其是中国汽车产业的发展趋势作了前瞻性分析，指出2011下半年福田汽车工作***将围绕“商业模式、科技创新、管理创新、人才开发”展开，以“转型与创新、质量与人才”为主线，***突破质量，建立未来发展的新模式，提升管理水平，实施人才开发和引进，基本建立适应福田汽车未来10年在战略、业务、***、人才结构等方面的管理基础。同时杨总对福田汽车2020战略1.0版进行了说明：抓住机遇，坚持以内涵成长为基础的业务扩张道路，通过10年努力，把福田打造成***主流汽车企业。

集团公司副总经理、营销公司总经理杨国涛在主题大会上做重要讲话

杨总对奥铃品牌业务下半年的工作目标及要点做出了更明确的指示，要求奥铃业务在产品开发及商改、采购管理与控制、生产制造、质量管理、分销网络、服务与传播等方面开展创新工作，***提升商品制造各环节能力。要求奥铃要逐步建立经销商分级评价与管理平台、建立好经销商培训管理平台，为不断提升终端分销能力奠定坚实的基础。

杨总同时对奥铃经销商、服务商提出了殷切希望，一是拓展业务范围，形成适合长远发展需要的盈利模式；二是管理能力提升，要求经销商服务商从管理理念与管理体制、形象建设、服务管理、客户管理和人才培养等方面实施转型与创新，形成奥铃在终端的核心竞争力。

年中商务会期间还举行了奥铃12版新品发布仪式。这也标志着奥铃业务正式染指城际物流市场，同时为经销商服务商提供了更加广阔的发展平台，增强了经销商、服务商的信心，进一步巩固了奥铃品牌的市场地位。

年中商务会奥铃12版揭幕

2011年下半年，奥铃业务将在福田汽车集团公司“商业模式、科技创新、管理创新、人才开发”的经营方针的指导下，务实进取、开拓创新，持续提升业务的竞争能力，将携手广大经销商、服务商、供应商等合作伙伴，开展***大规模的转型与创新实践工作，实现业务又好又快发展，确保完成奥铃业务的各项经营目标。大会在和谐、振奋的氛围中进行，加强了与经销商和服务商之间的紧密沟通，鼓舞了士气，高度统一了思想，明确了奥铃业务的发展战略和下一步***工作方向，为奥铃业务***完成2011年经营目标奠定了良好的基础。

转型创新，劲领未来！